Основные принципы бизнес-планирования

У кого-то "мелкий", у кого-то "крупный", но для всех главным остается одно — он должен быть правильно и грамотно составлен.

В какой-то момент каждый бизнесмен (или бизнеследи) приходят к выводу что дальше их бизнес не может существовать без бизнес-плана. Обычно такая острая необходимость возникает тогда, когда вы решаете создать новую фирму или думаете о развитии уже существующей. В общем, если вы уже подумываете об инвесторах, то значит, пора думать и о бизнес-плане.

Бизнес-план — главнейший документ и единственный, который может помочь вам привлечь денежные средства.

Ни один инвестор или партнер не станет даже с вами разговаривать, если вы не предоставите им этот документ, и не будут воспринимать вас в серьез. Создать бизнес-план можно двумя способами — разработать самому или прибегнуть к помощи профессионалов и заказать его консалтинговой фирме. Второй способ, конечно менее трудоёмкий, но, зато, более дорогой. Первое на что нужно обратить внимание — это на сколько крупный вам нужен кредит. Если сумма не велика, то лучше написать бизнес-план самому. И если, вдруг, вы сделаете ошибку, банковские эксперты подкорректируют ваш документ, и при этом не попросят за свою работу вознаграждения. Ну а если же вы хотите привлечь крупные инвестиции, то вам прямая дога в консалтинговую фирму.

В любом случае, вы должны помнить, что бизнес-план это не просто бумажки, а это документ где работа вашей будущей фирмы расписана поэтапно и разложена по полочкам. Как вы ведете к нему нужно подходить со всей серьезностью и, конечно же, разрабатывать в соответствии с принятыми нормами и требованиями. Любой инвестор сразу определит — серьезно ли вы отнеслись к составлению бизнес-плана или писали на скорую руку, а как вы помните инвестор — это начальный капитал вашего предприятия, поэтому с ним лучше не шутить. Первое что вы должны сделать это изучить правила Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, которым должен соответствовать ваш документ. Все изложенные правила изложены в соответствии и международными стандартами UNID0 (это организация ООН по промышленному развитию, которая когда-то в своем прошлом занималась разработкой юридических, маркетинговых и финансовых документов, признанные неофициальным международным стандартом).

Никто не сомневается что ваша будущая фирма будет приносить бешенные доходы, но в бизнес-плане все это нужно доказывать с помощью графиков и цифр и естественно в конце изложить, вложив все имеющиеся у вас эмоции, почему именно в ваш проект нужно вкладывать деньги. А с деньгами, как мы все знаем, очень тяжело расставаться, а тем более, если кредитор не уверен в возврате и получении прибыли. В связи с этим настоятельно вам рекомендуем со всей возможной серьезностью подойти к разделу, где изложены расчеты окупаемости.

Ввиду выше сказанного, консалтинговая фирма подходит к работе с этим разделом не просто серьезно, а очень серьезно. Они обращают внимания на самые мелкие детали, перебирают и изучают кучу различных параметров.

Составить бизнес-план можно и не пользуясь услугами высококвалифицированных специалистов.

Естественно вы не проведете самостоятельно такой огромной работы, как они, но при этом ваш документ будет достаточно презентабельным, да и платить не надо будет.

Но слишком уж приукрашать ваш проект, то же не следует — цифры должны быть близки к реальным, дабы не вызывать лишних сомнений у инвесторов. Ведь вы не хотите, чтоб вас считали мошенником и занесли в "черный список". Все это приведет к тому, что в будущем вам будет тяжело иметь дело с банками и доверие к вам пропадет. У кого же будет желание (после вашего обмана) доверять свой капитал.

Вообще не следует пугаться самостоятельного написания бизнес-плана. Это конечно работа не из легких, Но и тяжелой ее не назовешь.

Научиться можно самому, проштудировав специально для этого написанную литературу. Все изложено на понятном языке и много времени для изучения у вас не отнимет. Такие учебники разрабатывают консалтинговые фирмы, где объясняться все до мелочей (куда и как разместить ваши циферки, и где их вообще взять). Вы так же можете просто воспользоваться так называемыми готовыми текстами-трафаретами, вам просто останется внести свои данные, что сэкономит вам кучу времени. Такие трафареты можно найти в учебниках по экономике.

На первом месте в бизнес-плане стоит не текст, а цифры и расчеты, хотя не стоит и текстом пренебрегать. Чтобы облегчить себе работу, вы можете прибегнуть к помощи программного продукта Project Expert, но в этом есть свой минус — такая работа может понравиться далеко не всем банкам. Так же с большим недоверием отнесутся банки к проектам, которые написаны самостоятельно, но при этом для их осуществления необходим долгосрочный и крупный кредит. И их можно понять — ведь далеко не каждый бизнесмен разбирается в тонкостях экономики и юриспруденции, поэтому допускают ошибки и упускают некоторые детали.

Если же вы не сможете справиться самостоятельно, не стоит сразу впадать в панику.

Всегда есть выход и в этом случае этот выход — обратиться за помощью к самому банку. Некоторые банки оказывают такую услугу — сами составляют, и сами же дают под этот документ кредит.

Но бывают и такие банки, которые придираться к каждой "запятой", то есть они требуют, чтоб все было чисто и гладко. И вам ни чего не остается, как обратиться в консалтинговую фирму. Но при этом вам придется выложить не малую сумму за их работу, поэтому тщательней выбирайте специалиста.

Конечно, вам придется потратиться на такую фирму, но и результат будет соответствующий. У них достаточно опыта, чтоб знать все тонкости и представить ваш бизнес-план во всей косе, иногда даже для такой красоты подрисовываются не существующие цифры, но ее (красоту) это совсем не портит, да и инвесторы ничего не заметят, ведь все будет сделано с умом. Профессиональный специалист вообще может так составить вам документ и завуалировать цифры, что ни кто не придерется, но вот как потом по такому бизнес-плану работать — это другой вопрос. И не стоит экономить на специалисте по консалтингу, ведь его плохая работа скажется на вас не лучшим образом.

Не стоит так же упускать какую-либо информацию в своем бизнес-плане — вас сразу раскусят.

Любая мелочь для кредитора имеет большое значение, и если ему что-то не понравиться он не рискнет вкладывать деньги, а вы останетесь у разбитого корыта, поэтому будьте осторожнее и внимательнее — не переусердствуйте с красотой. Вы должны постараться, все-таки это вам нужны деньги на проект. Тех бизнесменов, которые все это уже пережили, можно с полной уверенностью называть специалистами по составлению бизнес-плана и прислушиваться к их советам:

Не стоит думать, что форма собственности это не столь важно. Как только вы решили, чем будете заниматься — сразу выбирайте форму собственности. Вы должны знать, что потом, поменять будет сложнее. Не стоит закладывать свое имущество, для получения кредита — это не выход.

Если ваша деятельность связанна с открытием предприятий, естественно, что у вас налаженные отношения с определенными банками и вам капают комиссионные за клиентов. Не стоит без полной проверки доверять банку.

Не рекомендуется пользоваться учебниками по составлению бизнес-плана, которые были переведены с иностранного языка. К нашему бизнесу это может не подойти (у них свои условия у нас другие).

Проштудируйте книги профессора В. Попова, который писал о бизнес-планировании, руководствуясь лишь исключительно нашей страной и нашими российскими нюансами.

Выпускает книги издательство "Финансы и статистика". В них вы сможете ознакомиться с уже существующими бизнес-планами, а так же узнать, как организовать работу, связанную с поиском инвесторов и реализации проекта. В книгах приведены необходимые программные пакеты и документы, вы сможете ознакомиться с часто встречающимися ошибками и с многим другим.

Компания АО "Линк", генеральным директором которой является Владимир Алябьев, предоставляет услугу по составлению бизнес-плана (кроме основной деятельности). Сотрудники фирмы стараются внимательно относиться к мелким деталям, при составлении бизнес-плана. Кредиторы могут придраться к любой мелочи. Если кредит крупных размеров, то вполне возможно, что его часть будет выделена в виде техники, рабочих, инструментов и так далее. Очень сложно найти инвестора, если вам требуется большая сумма и на долгий срок. В таких ситуациях особенно важно чтоб ваш бизнес-план был правильно и грамотно составлен.

Особенно воодушевляет клиентов, когда они узнают, что вы сами не прочь вложить в свой проект определенную сумму. Они сразу проникаются к вам доверием и можете считать, что это первый шаг к успеху (по вытягиванию денег). Желательно чтоб эта сумма составляла не менее 30% от нужного капитала. А дело бы пошло еще лучше и быстрее, если вы к тому же заручитесь поддержкой местного правительства или администрацией вашего города. Речь идет об экономической поддержки, но не как не о политической. Проще говоря, если (не дай Бог), что-то случиться с вашей фирмой, за вас по кредиту расплатиться заручившаяся за вас сторона (государство). Хотя, конечно же, в реальной жизни, вряд ли государство будет платить по вашим счетам, но все же кредиторам как-то спокойнее.

Еще одна вещь, о которой вам стоит помнить это то, что те расчеты, которые получились и красуются в бизнес-плане, в основном, не совпадут с теми расходами, которые будут у вас на самом деле.

Так что готовьтесь к большим тратам. Подумайте сами — в нашей стране цены, как грибы, не успеваешь уследить. Мало того, вы же не знаете заранее, какие еще дополнительные расходы вас могут ожидать. А вот на счет компьютерных программ, разрабатывающих бизнес-план, так их целая куча, но пользоваться может не каждый, для этого нужны мозги. Если они у вас есть, то можете не переживать — вы справитесь.

Начальник кредитного управления банк "Северная казна" Татьяна Говорухина говорит, что пока еще ни разу клиенты не предоставляли им бизнес-планы, составленные консалтинговой фирмой. Татьяна Говорухина считает, что это связанно с тем, что стоит это дорого и занимает много времени.

А сам банк "Северная казна" предоставляет услугу по разработке бизнес-плана, причем совершенно бесплатно.

Руководство вышеописанного банка с серьезностью подходит к выдачи кредитов, поэтому если вы начинаете свой бизнес с нуля — вам вряд ли дадут кредит, даже если бизнес-план самый что ни на есть идеальный. А еще вам не дадут кредит, если вы находитесь в "черном списке". Даже если вас туда занес совершенно другой банк. Такими действиями банки не как не хотят вас обидеть, но только подстраховать собственный капитал.

Кредиты бывают разные — всего три вида. Выбор зависит от того, какие проценты, вид залога, срок возврата.

Если вы не занесены в "черный список" и уже занимаетесь каким-то бизнесом, и ваш бизнес-план в порядке, и вы постоянный клиент "Северной казны", то банк с радостью окажет вам услугу по получению кредита, а ждать вам придется не больше недели. Если же вы раньше не имели ни каких дел с выше указанным банком, то есть являетесь новым клиентом, то ожидание затянется на две недели, хотя это не так уж и долго.