Технологию работы агентств недвижимости диктует клиент

- Стагнация и вялость рынка недвижимости в Уфе продолжаются уже два года. Из всего этого периода мы сделали тревожный вывод, который требовал учета в качестве стратегического фактора, - говорит аналитик Сети агентств недвижимости "Эксперт" Елена Андреева.

По ее словам, о приближающемся кризисе могут говорить различные явления. Главный фактор - снижение количества реальных сделок на рынке. Риэлторам он наносит самый ощутимый ущерб. При этом теряют значимость даже цена и сочетание различных сегментов рынка. Снижение количества реальных сделок на рынке ставит под угрозу само существование агентств недвижимости. Этим опровергается миф о том, что главное для риэлторов - высокая цена. На деле залог их стабильной работы - активность продавцов и покупателей недвижимости. Со своей стороны, рост цен выгоден исключительно тем, что означает растущий спрос и большое количество сделок.

К кризису рынка недвижимости могут приводить также проблемы ипотеки и кредитования. Дороговизна товара предполагает активное использование различных схем кредитования. Соответственно, проблемы с получением банковских займов снижает и активность в данном сегменте рынка.

- То, что мы наблюдаем сейчас, - это рынок покупателя, - говорит Елена Андреева. - Предложение больше, чем спрос. Именно покупатель диктует реальные условия сделки, а продавец недвижимости подстраивается, идет на торг, на уступки. Вообще, любой цивилизованный рынок - это рынок конкуренции. Конкуренция за клиента велика. Клиент диктует условия. Если мы их выполняем, то клиент приходит к нам, если нет - уходит к конкурентам. В конечном итоге, сейчас именно покупатель определяет нашу технологию работы.