Успешность риэлторов определяется количеством сделок

Анализируя ситуацию, специалисты Сети агентств недвижимости "Эксперт" берут за основу несколько факторов. Говорит аналитик "Эксперта" Елена Андреева:

- Основной фактор спроса на объекты недвижимости - покупательная способность населения. Он порождает спрос на риэлторские услуги. Можно также говорить о степени насыщения этого спроса, то есть насколько обеспечены люди жильем и насколько они им довольны. Поскольку финансовые возможности населения в нашей стране ограничены, то ими определяется многое.

На активность населения на рынке недвижимости влияет несколько факторов. Во-первых, соотношение уровня доходов и стоимости квартир. От этого зависят возможности населения накопить нужную сумму для покупки квартиры или первоначальный взнос. Во-вторых, наличие у населения жилья в собственности. В-третьих, возможности ипотеки и кредитования. В-четвертых, темпы инфляции, прозрачность и предсказуемость общеэкономической ситуации для населения. Важны также ожидания рынка.

При различном сочетании этих факторов объем и структура спроса могут меняться. Например, при ужесточении условий выдачи ипотечных кредитов клиентская база может существенно уменьшиться. Из категории покупателей клиенты могут переместиться в категорию арендаторов и наоборот и т.д.

В сложившейся ситуации, - говорит Елена Андреева, - важно понимать и прогнозировать клиентские потоки, от этого зависит стабильность работы агентств недвижимости. Часто клиентам нужно подсказать способ расчета за квартиру, например, если есть сложности с ипотекой, выходом может стать потребительский кредит. Агентства и сами могут создавать условия для расширения своей клиентской базы: организовать краткосрочное кредитование клиентов, срочный выкуп квартиры.