Как автомобиль продать и не прогадать?

10 июня 2013    Редакция RB7    1131
Большинство из нас на вопрос: как вы будете продавать свой автомобиль? – не задумываясь ответят: подам объявление.

Однако во многих случаях гораздо целесообразнее продавать свою машину профессиональным игрокам рынка – специализированным трейдерам или автодилерам.

Предвидя бурю «праведного» негодования со стороны отдельных, как они себя считают – «осведомленных» граждан на тему «датебятамобдеруткаклипку», скажу: не торопитесь возмущаться.

Подумайте сами. Человек, чтобы нормально скинуть машину, заметьте, обычный, заурядный человек (каковым себя, конечно, никто не считает, но коими является 99% из нас) должен обладать целым набором качеств.

Принципиально – тремя. Во-первых, он должен быть искусным маркетологом. А как же? Вы же не собираетесь продавать автомобиль через сайт или рекламную газету годами.

Поэтому вы должны правильно спозиционировать имеющийся товар и эффективно его продвинуть в пестрящем предложениями информационном потоке, привлекая как можно большее количество внимания.

На сайте висят тысячи объявлений, чтобы не затеряться в них вам потребуется приложить максимум усилий. И эта задача не из легких даже для прожжённых спецов своего дела.

Нет, естественно, если вы хотите предельно быстро продать что-то недорогое и очень популярное, скажем, 2-летний Renault Logan за 150 тыс. руб. это не проблема – его вычислят супер оперативно, не успеете Enter нажать, размещая объявление. Но с тем же Logan уже за 250 тыс. руб. будет гораздо труднее. А если он еще и какой-нибудь диковинной комплектации то вообще засада.

Здесь надо учесть одно крайне важное обстоятельство, в значительной степени определяющее вашу стратегию в решении поставленной задачи. Введение заградительных таможенных пошлин, как отмечают эксперты, очень здорово подстегнула развитие внутреннего рынка, мягко говоря «частных», а точнее непонятно каких и зачастую не вполне легальных перекупщиков.

На ваш призыв к Renault Logan за 150 тыс. руб. первыми откликнутся именно они, потому что они хоть и называются частными, но на самом деле являются весьма профессиональными парнями денно и нощно мониторящими бескрайние просторы всемирной паутины.

Ведь их задача как можно дешевле купить автомобиль в столице и быстренько скинуть его куда-нибудь в Урюпинск или Нижний Тагил.

На самом деле провинция сегодня по самое горло напичкана московскими, реже питерскими подержанными машинами, которые эти перекупщики без устали тащат туда на своих далеко нехрупких плечах.

Владимир Миненко, генеральный директор «КарКонсалтинг»:

–Если нужно продать дорогой автомобиль за приемлемую цену нужно подумать, как этот автомобиль продвигать в интернете. Просто разместить объявление на страничке популярного портала мало, там таких объявления тысячи. 

Конечно, вам будут звонить с утра до вечера перекупщики, и вроде предлагать хорошую цену, но их формулировки будут весьма уклончивы, а главный посыл сведется к: приезжайте к нам, на месте и разберемся.

В итоге вы помчитесь неизвестно куда отменяя свои дела, но на том месте где вам пообещали разобраться вам назовут минимальную цифру о которой вы даже и не думали при этом весьма аргументированно и убедительно объяснив почему ваш нежно любимый автомобиль не стоит дороже.

Конечно, вы можете сразу отказаться, никто угрожать вам не будет (впрочем, это зависит от наглости перекупов), но время и нервы будут уже потрачены.

Во-вторых, вы должны быть грамотным переговорщиком, поскольку вам предстоит вести диалог в лучшем случае с такими же как и вы частными лицами, в худшем – опять же с профессиональными перекупщиками которые так же профессионально постараются вас «развести», приводя на первый взгляд весьма веские доводы в пользу снижения цены, а может быть даже и просто дарования своего четырехколесного достояния в самый безвозмездный из всех фондов в мире.

И вы зря смеетесь, проштудируйте хронику происшествий последних нескольких лет и вы убедитесь, что случаи мошенничества посредством гипноза сегодня отнюдь не фантастический нонсенс.

Ну и третье, во многом вытекающее из частного случая второго – нужно позаботиться об обеспечении собственной безопасности, поскольку стоимость автомобиля в несколько сотен тысяч рублей это лакомый кусочек не только для сравнительно безобидных мошенников, но и для отъявленных бандитов которые не остановятся ни перед чем лишь бы заполучить вожделенную сумму. Телесные повреждения разной степени тяжести, увечья и травмы – прилагаются бесплатно.

Главный управляющий директор ГК «Независимость» Оскар Ахмедов

–Весь этот набор вопросов может поставить в тупик кого угодно. Если вы прирожденный боксер-переговорщик, со степенью MBA в области маркетинга – замечательно.

У вас все получится. Но самым обычным людям это не всегда доступно. Плюс не забывайте, что на все эти действия нужно потратить время, которым вы в принципе должны располагать.

С другой стороны автодилер готов взять на себя эти хлопоты за весьма условную разницу в пределах 10%, причем надо понимать, что эти 10% делятся примерно поровну между продавцом и покупателем.

Действительно если речь идет о таком высоколиквидном товаре как популярный бюджетник или многострадальный уже не раз упомянутый Renault Logan, как зеркало российской автомобилизации, то его и правда уместнее продавать через газету или сайт бесплатных объявлений.

Тем более если вы не хотите при этом заработать все деньги мира. Но реализация автомобиля стоимостью от 700 тыс. руб. задача не из самых тривиальных.

Дилеры компетентны в ее решении, поэтому они охотно берется за нее, и предлагают нормальные деньги (с ними всегда надо торговаться до потери сознания, желательно вашим контрагентом) за предоставленные им машины. Проведя качественную предпродажную подготовку они могут перепродать их в кратчайший срок, имея возможность максимально широко представить эти машины своим клиентам.

Оскар Ахмедов:

–Мы понимаем, как сделать так чтобы о том, что у нас появился тот или иной автомобиль узнала вся страждущая Москва.

Резюмируем все вышеизложенное. Итак, если вам срочно, прямо ну очень срочно нужны деньги, причем сумма совершенно непринципиальна, и она не очень велика, можете идти на сайт или в рекламную газету.

Эта же ситуация но с автомобилем стоимостью от 500-600 тыс. руб. – для вашей же безопасности лучше обратитесь к профессиональному оператору. Если деньги важны, и вы хотите получить максимально возможную преференцию – опять же сайт или рекламная газета, но учтите, что вам придется потренироваться в мастерстве продвижения, да и ожидание нормального покупателя (читай – неперекупа), вероятно, растянется на недели и месяцы. Но опять же если машина дорогая – безопаснее продать ее дилеру или трейдеру.

Источник: www.km.ru
 

 


Все статьи в одном телеграм-канале: https://t.me/rb7ru

А также лучшие новости Башкирии: https://t.me/rb7news Подписывайтесь!