Начало бизнеса: как оценить идею

Изучите все подробности бизнеса

Не попадайте в ловушку, начиная определенное дело только потому, что кто-то сказал вам, «это верное дело». Потенциальные покупатели будут отдавать вам кровно заработанные деньги, только если вы убедите их, что оно того стоит, поэтому вам необходимо знать то, чем вы занимаетесь, независимо от задач.

Выбирайте бизнес, который вы знаете

Основание бизнеса, в котором вы уже имеете какой-то опыт, имеет много положительных сторон. Вы можете использовать ваши знания об отрасли, ваши навыки и умения, ваши контакты в сети, что может вам помочь найти финансирование, поставщиков и покупателей.

Пример

В течение 10 лет Стив работал на несколько разных строительных компаний — сначала как высококвалифицированный плотник, а затем как проект-менеджер. Когда он почувствовал нестерпимое желание заняться собственным бизнесом, то самое лучшее, что пришло ему в голову это начать небольшое дело по оказанию ремонтных работ на дому. Он хорошо знал этот рынок, включая лучшие места для покупки оборудования, которое он мог бы использовать для оказания услуг, также него были необходимые навыки, такие как правильная оценка предстоящих работ, а кроме того и умение забивать гвозди. Знакомые, которыми он обзавелся за годы работы, были рады поговорить с ним о начале небольшого бизнеса и многие клиенты с которыми он работал в прошлом сказали, что не прочь нанять его если он будет работать сам на себя.

Если вы заинтересованы в том, чтобы обратить дело, которое вы знаете и любите, в бизнес, поговорите с людьми, с которыми вы работали о том, что нужно чтобы начать подобный бизнес. Изучите все, что можете о затратах на стартап, накладных расходах и издержках, а также какой доход из этого вы предполагаете извлечь. Если у вас несколько интересующих вас направлений, но не уверены из чего получиться лучший бизнес, взвесьте как вы можете перевести ваши сильные стороны, навыки и умения в возможности в бизнесе, также не забудьте исследовать рынок, чтобы понять какой тип бизнеса востребован в вашей округе.

Начало бизнеса в незнакомой индустрии

К несчастью, соблазн быстрых прибылей побуждает большинство людей начинать бизнес на частично или полностью незнакомом поле. Это верный путь к провалу.

Пример

Лео открыл высококлассный магазин товаров для сада как раз в то время, когда, казалось бы, подобный бизнес «не мог прогореть». Лео много знал о начале малого бизнеса, имел талант предпринимателя, а также мог одолжить достаточное количество денег для начала. Как бы то ни было, этот бизнес так и не развился, что стоило ему двух лет и 30 тысяч долларов, чтобы избавиться от него.

Почему? В спешной погоне за прибылью, Лео просмотрел некоторые ключевые факторы. Самым важным было то, что Лео, как он сам себя описывает «горе-садовод», ничего не знал о растениях и не хотел узнать. Он не только не был способен обсуждать с покупателями, какой тип цветов хорошо растет в затененных местах или как избавиться от различных садовых сорняков, но даже не знал достаточно, чтобы нанять сведущих продавцов. Короче говоря, Лео совершил классическую ошибку — он начал дело на «горячем» поле, потому что кто-то был достаточно глуп, чтобы одолжить ему денег.

Если вы не знаете достаточно о том деле, которое хотите начать, но горите желанием, будьте готовы провести много времени в изучении, прежде чем начнете.

Исследуйте и дайте оценку вашей бизнес-идее

Ниже представлена пошаговая инструкция, чтобы оценить сделали вы правильный выбор или нет.

Попробуйте его. Перед тем как начать собственное дело, получите некоторый опыт в индустрии или профессии, которая вам интересна — даже поработайте бесплатно. Изучите все, что можно о каждом аспекте бизнеса. Например, если вы хотите открыть бакалейную лавку, но не можете отличить равиоли от каннеллони, идите и устройтесь на работу изготовителем макарон. После нескольких месяцев вы сможете стать экспертом в каждом аспекте приготовления пасты: от смешивания яиц и муки до замешивания теста и его правильной нарезки.

Поговорите с предпринимателями, работающими в схожем сегменте. Если вам не очень знаком бизнес, который вы хотите начать и у вас нет возможности устроится на работу в данной отрасли, поговорите с другими, кто работает в интересующей вас сфере. Чтобы увеличить шансы на проведение разговора и достоверные ответы, было бы лучше провести опрос не в том месте, где вы планируете разместить свое предприятие. Владельцы небольших предприятий обычно любят делиться своими знаниями, только если вы не собираетесь конкурировать с ними.

Оцените, будете ли вы наслаждаться работой и стремиться к превосходству. Если не готовы, то найдите себе другое дело. Намного сложнее достичь успеха в деле, которое вам не нравится и нежелательно, чтобы вам нравилось то, в чем вы не разбираетесь. Если вам нравится работа и вы решили, что у вас достаточно навыков, чтобы начать свое дело, переходите на следующий шаг.

Оцените ваши способности и желание взять каждый аспект бизнеса в свои руки. Если вы не хотите или не можете влезть в каждую мелочь — будь то производство продукта, работа с покупателями или ведение счетов — вам следует дважды подумать о начале такого бизнеса.

Решите, имеет ли бизнес верные шансы на извлечение прибыли. После того как вы несколько месяцев проработаете в отрасли, у вас будет представление о том, сможет ли ваш бизнес приносить деньги. Чтобы быть до конца уверенным, вам необходимо изучить рынок и провести анализ безубыточности, сделать предварительный финансовый проект, который покажет вам сумму выручки, которая вам потребуется для того, чтобы покрыть издержки (эта сумма называется точка безубыточности). Если вы в состоянии обеспечить большую выручку, чем в точке безубыточности, то у вас будет положительны баланс (это значит, что вы делаете прибыль).

Определите риски, которые могут возникнуть именно в этом виде бизнеса. Даже самые лучшие планы могут быть испорчены, если вы начинаете невероятно рискованный бизнес. Например, следующие виды бизнеса имеют более высокие шансы на провал, чем другие:

• Магазин компьютеров
• Прачечные и химчистки
• Цветочные магазины
• Продажа подержанных автомобилей
• Автозаправки
• Компании грузоперевозок
• Рестораны
• Магазины одежды для детей
• Булочные
• Бакалейные и мясные лавки

Если ваша бизнес-идея входит в этот список, не отчаивайтесь — это не значит, что вам надо автоматически от нее отказаться. Как бы то ни было, вам следует быть чуть более критичным и осторожным с суммами доходов и расходов, когда будете готовить ваш бизнес план.