Сколько вы стоите?

Есть определенные профессии, которые в массовом сознании прочно увязываются с деньгами. Далеко не каждый сразу сможет представить себе, например, малообеспеченного стоматолога или ювелира, в отличие от учителя или терапевта. Эти заблуждения, как правило, основаны на том, что за определенных специалистов работодатели готовы выложить любую сумму, но в реальности они все же платят за практические умения.

В определенных случаях у рекрутера больше доверия вызовет тот, кто имеет менее внушительный стаж, но более полный и разнообразный опыт работы по своей специальности.

Еще одним камнем преткновения является наличие всевозможных «корочек» у кандидата. Безусловно, соискатели с дипломом престижного вуза и сертификатами популярных управленческих программ вызывают у рекрутеров больше симпатий. Однако в последнее десятилетие ярко обозначилась тенденция увязывать полученные знания с практической деятельностью. Рекрутер всегда может поинтересоваться, как именно вы применяли навыки, полученные на курсах Х или семинаре Y.

Стаж работы, основанный на записях в трудовой книжке, тоже может стать источником неверной оценки собственной стоимости на рынке труда. Работодатели не обязательно отдадут предпочтение тому, кто дольше проработал в определенной должности. В определенных случаях больше доверия вызовет тот, кто имеет менее внушительный стаж, но более полный и разнообразный опыт работы по своей специальности.

Переменные величины

Важным фактором, существенно влияющим на стоимость соискателя, является спрос на профессию в настоящее время. Именно поэтому специалисты в области управления карьерой отрицательно относятся к выбору, основанному лишь на представлениях о престижности и выгодности. К моменту, когда сегодняшний ученик старших классов окончит вуз, ситуация на рынке труда может кардинально измениться. С подобной проблемой сейчас сталкиваются, например, выпускники юридических и экономических факультетов.

Важным фактором, существенно влияющим на стоимость соискателя, является спрос на профессию в настоящее время.

Уникальность специалиста или дефицитная специальность, также не являются непременным залогом последующих высоких окладов. Единственный путь к хорошей зарплате для обладателя редкой профессии является постепенное приобретение статуса эксперта в своей области.

Стоимость кандидата на рынке труда определяется классической парой «спрос — предложение». Если потребность в определенных специалистах достаточно высока, а количество достойных резюме невелико, то кандидат вполне может называть на собеседовании суммы, превышающие средний уровень на рынке труда. Правда, делать это стоит только в том случае, если и профессиональное портфолио такого человека выгодно отличается от конкурентов.

Сам себе зарплатомер

Определить свою персональную стоимость достаточно несложно — главное, не забывать об объективной оценке навыков и опыта работы. Столкнуться с подобной необходимостью может как молодой специалист, так и уже имеющий профессиональный бэкграунд, но находящийся в поиске нового места работы.

Начать лучше с анализа предложений. Определите максимальную и минимальную величины зарплат, которые работодатели готовы платить специалистам вашего уровня. Нередко сумма колеблется в зависимости от уровня компании — крупные организации обычно стараются предложить более высокие зарплаты.

Параллельно внимательно изучите требования, которые предъявляются к наиболее высокооплачиваемым специалистам. Если вы обладаете всеми перечисленными навыками и готовы их подтвердить документально и на практике, то вполне можете обозначить на собеседовании верхние пределы своих зарплатных ожиданий.

Наличие подтвержденных рекомендаций также повышает вашу стоимость. Однако в настоящее время среди рекрутеров нет однозначного доверия к отзывам руководства и коллег с предыдущих мест работы, так что не стоит полагаться только лишь на увесистую пачку рекомендательных писем. Рассматривайте их как небольшое подспорье.

Кроме того, внимательно пройдитесь по особенностям своего характера и слабым местам. Психологическое соответствие определенной специальности не менее важно, чем качественное образование и практические навыки. Если вы предпочитаете стабильность и определенность во всем, забудьте о высоких процентах за работу на результат. Лучше поищите место, где базой вашей материальной компенсации будет фиксированный оклад.

Владение иностранным языком также может повысить вашу ценность, но лишь тогда, когда работодатель ищет сотрудника такого уровня. Достаточно распространенной является ситуация, когда в рамках одной специальности иностранный язык может оказаться как необходимым, так и невостребованным. Здесь важно ориентироваться на требования конкретной компании.

Глядя в глаза рекрутеру

Для тех, кто испытывают страх или неловкость, отвечая на вопрос о своих зарплатных ожиданиях, специалисты советуют все же называть конкретные цифры. Допустим, вы резонно предполагаете, что стоите «достаточно дорого», но озвучить сумму боитесь, так как предыдущий конкурент вполне мог оперировать меньшими пределами.

Специалисты в области управления персоналом уверены, что настоящий профессионал знает себе цену и не станет соглашаться на зарплату, заметно расходящуюся с его ожиданиями. Приемлемым и достаточно дипломатичным является озвучивание своего зарплатного диапазона. После того, как определились со своей стоимостью на рынке труда, можете назвать рекрутеру сумму, на которую рассчитываете. Если чувствуете необходимость, можете добавить, что готовы работать за меньшие деньги, но с перспективой дальнейшего повышения. Собеседование — это всегда диалог, предполагающий поиск взаимной выгоды.

Вы можете назвать рекрутеру как конкретную сумму, так и некий диапазон, но постарайтесь избегать неопределенных ответов. 

Нередко в надежде получить заветную работу соискатели начинают демпинговать, надеясь привлечь работодателя своей невысокой стоимостью на рынке труда. Однако подобные уловки часто приводят к прямо противоположным результатам. Косвенно это поведение может свидетельствовать о неуверенности кандидата в себе, а также об отсутствии здоровой амбициозности. Такого соискателя, скорее всего, не возьмут на должность, где требуется сотрудник с лидерскими качествами и нацеленностью на результат.

С неуверенностью лучше всего бороться с помощью конкретных фактов. Если по каким-то причинам вы опасаетесь озвучивать зарплатные ожидания, просмотрите еще раз список своих навыков, знаний и оцените профессиональный опыт. Мысленно отвечая на вопрос, почему вы имеете право претендовать на такой оклад, приводите в пример конкретные навыки и достижения. Да, возможно, вы проработали по своей специальности всего три года, но имеете в активе несколько крупных проектов, свободно владеете иностранным языком и не теряетесь там, где необходимо устанавливать новые деловые контакты. Кроме того, вы можете сослаться на размер зарплаты на прежнем месте работы.

***

Отправляясь на собеседование, постарайтесь заранее определить свою стоимость на рынке труда. Вы можете назвать как конкретную сумму, так и некий диапазон, но постарайтесь избегать неопределенных ответов. Все имеет определенную цену, и ваш профессионализм не является исключением.